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背景——化学品分销行业特点
作为一种与工业品、日用品相比极为特殊的商品，化学品远离C端消费者，但却作为重要生产资料参与了所有的消费品生产，其细分品类之多、监管力度之大、产品属性之复杂、技术要求之严格决定了化学品的全供应链环节不仅准入门槛高，而且各环节间专业性强、联动性强、对供应商的依赖度高，尤其对生产线与生产计划复杂、对采购产品品质及时效性要求高的大型企业而言，产品一经确认、供应商一经准入，汰换往往会产生较大的资源内耗，所以在化学品分销领域呈现出集中度低、垄断性低、市场规模持续上升的态势。
世界化学品销量份额变化及预测
根据VCI和BCG的数据，全球化学品分销市场渗透率由2008年的5.8%提升至2019年的6.8%，市场规模达1.8 万亿元。第三方化学品分销企业服务能力较强，随着化学品整体市场规模的稳定增长，其在整体化学品市场中的占比有望继续提升。
根据QYResearch发布的《2021-2027全球与中国化学品分销市场现状及未来发展趋势》报告显示，全球第三方化学品分销主要厂商有Brenntag、Univar、HELM和IMCD等，全球前四大厂商共占有大约15%的市场份额。
而中国目前则是全球最大的第三方化学品分销市场，占有大约30%的市场份额，之后是欧洲和北美市场，二者共占有超40%的份额。根据GIR预测，2029 年全球三方化工分销市场规模有望提升至4.7万亿元，预计 2022-2029 年 CAGR达7.82%。
02 概览——化学品分销商演变史
全球化学品供应链行业诞生至今，行业经历两次重要变革，首次变革重在比拼关键节点的资产要素，第二次变革强调全球化及数字化能力。
世界范围看，传统化学品贸易逐步演变为综合型供应链服务，行业的首次变革重在比拼关键节点的资产要素，第二次变革强调全球化及数字化能力。欧美市场化学品供应链的历史悠久，但是发展速度相对缓慢，上世纪80年中期，随着欧美化学品市场走向标准化，贸易利润下滑，单一贸易商逐渐向综合型供应链服务商转型，具有线下服务能力的企业进一步取得市场份额；近十年，随着分销品类扩张和线上销售平台兴起带来的数字化进程提速，头部企业的竞争重心转变为全球布局和数字化变革下的成本与效率、安全与可持续，具备线上营销与线下交付强耦合能力的公司脱颖而出，具备关键节点资产和线下供应链服务能力的公司逐渐占据更多市场份额。
密尔克卫化学品仓储能力
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难题——为什么是分销商而不是厂家？
BCG波士顿咨询公司曾做过一个调研，在北美，大概有13%左右的化学品通过经销商销售，在西欧，该比例在15%到16%。在亚太区，这个数字是8%-9%左右，在中国，仅有5%-6%的化学品是从经销商销售，而这个数字已经是发展之后形成的当前市场格局。
大约10年到13年，化学品分销市场出现了一个很大的发展。从供应商的角度、从客户的角度、销售人员的期望以及价格等各方面，对于使用分销商的意愿都在不断地在发展。为什么客户会愿意通过经销商去采购？其根本答案在于化学品采购的复杂性。
对采购而言，花80%的精力去管理占生产经营计划20%的原材料和占供应商库80%的供应商时，采购管理的复杂程度以及由此所带来的质量、供应、账期等各方面的复杂性已经造成了企业内部大量隐形成本的增加，由此企业使用“采购外包”的意愿前所未有的强烈。
对厂家而言，培养自己的销售团队，在全国乃至海外铺设销售渠道来销售自家产品，由此带来的人力开支与推广开支是难以消化的负担，不如专注于产品技术研发，把专业的销售工作交给代理复数品牌与大量产品，有成熟销售渠道与客户的分销商。
04 转变——从关系户到技术智库
2012年左右，曾有咨询公司研究分析了中国化学品分销商的特点，并得出结论：大部分是以关系为核心竞争力的分销商，特点是通过和本地客户建立联系，为客户提供相对初级的供应链服务。比如说物流、账期等等这些方面。市场内另有少量大型国有公司下属分公司与代理国外品牌的国内市场开发者，以及提供仓储物流服务的大型公司。
时至今日，国内化学品分销商的格局发生了一些变化，化学品生产商和化学品使用者在引入分销商时，出发点是希望降低经营过程中的复杂性，提高效率与透明度，并期望分销商能够提出解决全供应链与财务方面的解决方案，至少能针对某些关键环节给出复合解决方案。同时，国内化学品监管有着日趋严格的发展方向，从合规与专业化的角度，一位资质合规、与行业深度耦合、具备完整专业的化学品供应链知识、具备供应链关键节点服务能力的分销商，正是如今大型企业才引入化学品供应商时所考虑的重点。
密尔克卫物流基地实拍
05 灵元素——基于供应链要素的
数字化分销服务能力
密尔克卫是国内领先的专业化工供应链综合服务商，总部位于中国上海市浦东新区。公司提供以货运代理、仓储和运输为核心的一站式综合物流服务，基于综合物流服务向化工品分销延伸，逐步形成化工品物贸一体化服务，多元业务彼此推进，协同发展。
灵元素是密尔克卫旗下智慧化工供应链服务平台，集成四大服务能力与一体，致力于为客户提供高度专业与透明的供应链数字化服务，帮助客户企业有效降低供应链管理的复杂度，提升供应链效率，真正帮助客户保障企业的生产经营计划顺利推进。
灵元素平台服务示意
· 出色的供应商管理能力
灵元素集合行业老兵团队，深耕化学试剂、分析试剂、生物试剂、实验室仪器、实验室耗材、车间化学品、清洗防锈、胶黏剂、润滑剂、基础化学品、功能化学品、特种化学品等领域，拥有庞大的品牌资源，目前已引入超1100个品牌、超500万数字化商品，可根据企业的技术要求与生产计划定制产品组合方案，协助客户降低采购部门对供应商的管理压力；
· 高效的数字化系统能力
灵元素自研数字化平台，将传统的化学品供应链中的各要素可视化，辅助客户企业的生产与采购计划决策，部署成本低，对接效率高；
· 领先的履约交付能力
依托密尔克卫全国布局的自有化学品仓储与运输系统，灵元素帮助客户企业在日益严格的化学品流通监管条例下做到合规、安全的运输要求，协助客户履行社会责任，为了社会更安全，供应链更高效而努力。
密尔克卫化学品快运系统
结语
发轫于化学品线下供应链服务，深耕主航道，密尔克卫·灵元素对于化学品分销与化学品供应链全链路要素有着高度理解与洞察，并以数字化技术给予关键节点提速，作为具备底层交付能力，通过精细化管理和数字化赋能不断提升全渠道效率的中国化学品供应链企业，愿与更多客户企业携手，为化学品分销的未来发展趋势，交出共同谱写的数字化答卷。
